Bij de verkoop van een huis is het juiste plaatje allesbepalend. Potentiële kopers moeten er hun droomhuis in kunnen herkennen. Het draait daarbij om pure verleiding. Met verkoopstyling kan je dat effect bereiken. Slimme aanpassingen zorgen dat moeilijk verkoopbare woningen verkoopbaar worden en dat gangbare woningen vaak voor een hoger bedrag worden verkocht. Marjolein Band is eigenaar van Studio Fiks. Zij ondersteunt dagelijks verkopers met verkoopstyling. Wat is haar geheim?
Marjolein Bond
Wat doe je precies?
“Mijn doel is dat jij je huis zo snel mogelijk verkoopt en tegen de beste prijs. Door aanpassingen te maken probeer ik potentiële kopers het gevoel te geven dat ze thuiskomen in hun toekomstige woning. Ik doe dat zoveel mogelijk met de spullen die al aanwezig zijn. Als ik iets niet kan weghalen, bijvoorbeeld een oude vloer, dan probeer ik dat te maskeren zodat het minder opvalt.
Soms bereik je al heel veel door bepaalde spullen weg te halen. Haal bijvoorbeeld alles wat echt heel persoonlijk is weg. Heb je een mooie grote foto van je kinderen aan de muur hangen? Haal deze dan uit het zicht. Als je deze spullen niet weghaalt, is het voor mensen moeilijk om jouw woning te zien als hun toekomstige huis. Ze denken dan: dit is mijn huis niet. In een hotelkamer wil je ook niet weten wie er voor jou heeft geslapen Ik zorg dat jouw woning het gevoel geeft aan de kopers dat zij binnenkomen in het huis dat zij zoeken. Simpel gezegd: ik manage de emoties.
Je huis verkoop klaarmaken zorgt ook voor een ander positief effect. Veel mensen zijn vaak nog niet helemaal klaar voor de verkoop. Verkopen is namelijk een emotioneel proces. Het veranderen en opruimen van je huis zorgt dat je er afstand van kunt nemen.”
Wat is je werkwijze?
“Je probeert kopers het gevoel te geven dat ze thuiskomen in hun toekomstige woning”
“Als iemand interesse heeft in de verkoopstyling, kom ik langs. Heel belangrijk is het om te weten of een woning al in de verkoop is geweest. Veelal schakelen mensen mij namelijk in als een woning moeilijk verkoopbaar is. Dit is vaak het geval met woningen die gedateerd zijn. Ik bekijk de woning en bespreek wat er moet gebeuren om het huis verkoopbaar(der) te maken. Hierna volgt een offerte en bij akkoord, ga ik aan de slag. In sommige gevallen geef ik alleen aanwijzingen, maar ik kan ook alles verzorgen. Denk daarbij aan kleine schilderwerkzaamheden, het schoonmaken van de tuintegels en het plaatsen van ander meubilair. Ik hou er altijd rekening mee dat de mensen wel prettig moeten kunnen blijven wonen in hun woning! Als het om een woning gaat die al eerder op de markt is geweest, bepaal ik samen met de makelaar een nieuwe strategie. We zorgen dan dat de woning opnieuw op de markt komt. Maar nu wel met de wow-factor en tegen de juiste prijs. Ook de foto’s op funda.nl zijn hierbij cruciaal. Niet alleen de hoofdfoto, maar de eerste 5 foto’s die mensen te zien krijgen. Het gaat daarbij zowel om de kwaliteit van de foto’s en natuurlijk om de inhoud. Mensen moeten blij worden van de foto’s. Ze moeten op internet al verliefd worden op jouw woning En dat beeld moet natuurlijk worden bevestigd als ze de woning komen bezichtigen. De meeste mensen weten trouwens al binnen enkele minuten of ze jouw woning willen kopen of niet. En de vrouw heeft daarbij vrijwel altijd de doorslaggevende stem!